Quand deux mondes se rencontrent : L’histoire de Playbook Fusion
Il était une fois, deux hommes issus d’univers différents, réunis par le hasard pour créer ce qui est en passe de devenir la référence en matière de paris sportifs et d’iGaming.
Cette histoire commence avec Steve Rogers, expert en finance, qui a fait ses premiers pas dans l’industrie des paris sportifs et des jeux par accident. Dans les années 1990, il était directeur financier chez RedVision, une société de développement CGI basée en Angleterre, au service des industries du cinéma et de la télévision.
Après avoir développé une “course simulée” pour l’hippodrome d’Aintree, berceau du Grand National, ce développement CGI unique a attiré l’attention de Leisure Link, aujourd’hui Inspired Entertainment. Dans le cadre d’une coentreprise, RedVision a développé des courses de chevaux et de lévriers “virtuelles” comme nouvelle option de paris sportifs.
« C’était un cas classique d’être au bon endroit au bon moment », déclare Steve, en repensant au début des années 2000, lorsque les sports virtuels ont commencé à gagner du terrain.
Inspired a absorbé RedVision en 2006, ce qui a permis à Steve d’occuper des postes clés en tant que directeur de l’exploitation dans la nouvelle unité commerciale des sports virtuels, puis en tant que directeur commercial.
Au cours des 18 années suivantes, il a développé la division pour servir plus de 20 pays, remportant de nombreux prix de l’industrie et générant plus de 55 millions de livres sterling de revenus annuels.
Puis, il a rencontré un certain Santiago dans un salon d’aéroport…
Un visionnaire du jeu vidéo
Santiago Jaramillo a passé plus de dix ans chez Electronic Arts (EA). En tant que directeur de la création pour la franchise FIFA d’EA Sports, il a perfectionné ses compétences en matière d’engagement et de fidélisation des joueurs. Des rôles ultérieurs chez Dapper Labs et Scopely ont encore élargi son expertise dans la création d’expériences numériques convaincantes, aboutissant à son implication dans le jeu mobile le plus rentable au monde, Monopoly GO!
Ces deux leaders issus de domaines prétendument différents du divertissement numérique, réunis au hasard et disposant de temps libre en attendant leurs avions, ont rapidement identifié un domaine d’intérêt commun : la stratégie de contenu.
Santiago a expliqué à Steve que le développement de jeux vidéo consiste à créer de la “collant”, de la fidélité et de la rétention des joueurs, dans le but de “les maintenir intéressés”.
Cette conversation informelle s’est avérée être un “moment Eurêka” pour Steve Rogers.
Fidélité et rétention
La fidélité et la rétention sont depuis longtemps des défis pour les opérateurs de jeux de hasard. L’accent mis sur l’acquisition de joueurs a souvent négligé l’importance de les maintenir engagés. En revanche, les jeux vidéo privilégient la rétention, avec des modèles commerciaux construits autour des achats intégrés et de l’engagement à long terme.
L’industrie du jeu vidéo est passée de la vente de matériel et même de logiciels à des modèles basés sur la rétention, où le véritable profit réside dans le maintien de l’engagement des joueurs et dans les achats intégrés.
Les jeux vidéo à succès offrent une progression et une appropriation, incitant les joueurs à investir du temps et de l’argent.
La naissance de Playbook Fusion
Reconnaissant que les joueurs de jeux vidéo apprécient le sentiment d'”appropriation” et le fait de mesurer leurs compétences à celles des autres dans une communauté mondiale, Steve a voulu transposer ce même désir de “tissu conjonctif” et de communauté dans le domaine des jeux de hasard.
Santiago a apporté l’expérience du développement de jeux vidéo créatifs “AAA” qui, associée à une expertise et à un succès avérés dans l’industrie des jeux de hasard, pourrait donner naissance à une nouvelle catégorie de produits sur le thème du sport. Et non seulement Steve Rogers y croyait passionnément, mais il savait aussi qu’il voulait renoncer à la sécurité d’une carrière réussie et stable au niveau de la direction pour concrétiser cette vision.
Steve déclare : « L’expérience unique au sein de l’équipe, issue des mondes du jeu vidéo et des jeux de hasard, signifie que nous allons créer une toute nouvelle verticale de contenu qui portera l’engagement des joueurs à un niveau supérieur. »
Et pour Santiago, se tenir au confluent de l’innovation en matière de jeux et des paris sportifs est une perspective passionnante : « Nous réunissons les meilleurs talents d’industries complémentaires pour créer un nouveau créneau dans les plateformes de paris qui transformera les interactions passives en expériences de jeu engageantes, établissant ainsi une nouvelle norme pour ce que les joueurs peuvent attendre. »
Playbook Football : Des paris persistants et gamifiés
Leur premier produit est Playbook Football, un jeu de stratégie de paris sur le football qui permet aux joueurs de construire leur propre équipe, de participer à des matchs, de recevoir des récompenses dans le jeu et de gravir les échelons des ligues au cours d’une saison.
Au cœur de ce jeu se trouvent des paris sportifs persistants et gamifiés, les joueurs prenant des décisions stratégiques sur la façon dont ils gèrent leur équipe, ce qui crée un fort “tissu conjonctif” avec leurs équipes et le jeu.
Une expérience de jeu persistante produit un puissant sentiment de progression, améliorant l’engagement et les mesures de fréquentation du site par rapport aux produits de fantasy ou de sports virtuels traditionnels.
Les récompenses de jeu quotidiennes, les récompenses cumulatives de dépenses de paris et les récompenses pour la progression dans les divisions incitent les joueurs à améliorer continuellement leurs équipes et à jouer au jeu.
En plus des marges des paris en direct, Playbook Football offre aux opérateurs la possibilité de générer des revenus supplémentaires grâce à l’achat de devises dans le jeu.
Cette combinaison de stratégie de construction d’équipe, de paris au cœur du jeu, d’idées de contenu convaincantes et constamment actualisées et d’expérience pérenne de conception de jeux innovants et de pratiques d’exploitation en direct place Playbook Football dans une catégorie à part.
Authenticité totale : Twenty First Group
En s’associant aux scientifiques des données sportives de Twenty First Group (TFG), Playbook Football s’intègre au moteur d’intelligence footballistique de TFG pour intégrer des informations sur jusqu’à 100 000 joueurs de football dans le monde. Cela permet aux décisions de jeu d’être éclairées par des événements footballistiques réels.
Le jeu utilise des données approfondies de la Premier League anglaise, de la Liga, de la Serie A, de la Bundesliga, de la Ligue 1, de la Liga Portugal, de la Serie A brésilienne, de la Saudi Pro League, de la MLS et plus encore, ce qui stimule l’engagement en permettant aux joueurs d’appliquer leurs connaissances des sports en direct dans un environnement de jeu.
Un an plus tard
Playbook Fusion a célébré son premier anniversaire avec le lancement de Playbook Football. Le jeu devrait être déployé dans plusieurs juridictions, notamment au Royaume-Uni, en Italie, en Espagne, au Brésil, en Ontario et au Nigeria, par l’intermédiaire du partenaire d’agrégation Games Global.
Grâce à une analyse continue des données des joueurs, une feuille de route continue de fonctionnalités mises à jour sera ajoutée. De plus, une gamme d’autres itérations de Playbook Football sera lancée, notamment World Cup 2026, Matchday et une variante Crash.
Les demandes de licence sont en cours en Ontario, en Roumanie, en Grèce, en Suède, au Pérou et au Danemark et, bien sûr, le développement de Playbook X, le prochain sport, est déjà en cours.
Le public cible est déjà dans l’écosystème des paris sportifs numériques, en tant que fan qui parie sur des sports réels, des sports virtuels ou des sports fantastiques. Attirés par le mélange des mondes réel et virtuel, ce sont des passionnés dynamiques et techniquement compétents qui ont soif d’un plus grand engagement.
Playbook Fusion voit les mondes des paris sportifs et des jeux vidéo se rencontrer dans un tout nouveau genre de jeux immersifs sur le thème du sport pour les opérateurs du monde entier.
Cette fusion unique de jeux d’adresse et de paris mobiles/en ligne est quelque chose que l’industrie n’a jamais vu auparavant, et ce n’est pas pour rien que les nouveaux “SAS” de l’industrie du jeu disent : « Le jeu est sur le point de changer ! »
