Prolongation du partenariat entre Kambi et LeoVegas : un signe de retard pour la plateforme interne de LeoVegas ?

LeoVegas a prolongé son accord de sportsbook clé en main avec Kambi jusqu’à fin 2027, alors que l’opérateur poursuit sa migration vers sa propre plateforme de paris sportifs.

L’accord, qui avait été prolongé pour la dernière fois en 2023, comprend un nouvel accord pour la solution Odds Feed+ de Kambi, qui sera proposée au-delà de 2027. Kambi s’était probablement préparé à perdre LeoVegas en tant que client de sportsbook clé en main après que l’opérateur a acquis la plateforme de paris américaine de Tipico en juin dernier.

L’annonce d’aujourd’hui soulève des questions quant à la migration de la plateforme interne de LeoVegas, dont le PDG de MGM, Bill Hornbuckle, avait déclaré qu’elle serait lancée sur les “marchés principaux” de Leo en février. Hornbuckle avait ajouté que l’intégration complète des actifs du sportsbook devait être achevée d’ici la fin du premier semestre.

Au moment de l’acquisition de la plateforme, la société mère de LeoVegas, MGM, avait déclaré que l’accord lui fournirait un sportsbook propriétaire spécialement conçu, qui serait lancé sur tous ses marchés et marques internationaux. Cela exclut l’Amérique du Nord, où BetMGM est exploité en coentreprise avec Entain, qui alimente le produit aux États-Unis et au Canada.

Kambi a déclaré que le nouvel accord durerait deux années supplémentaires, “pendant lesquelles LeoVegas poursuivra sa migration vers sa plateforme de paris sportifs propriétaire.” En vertu du nouvel accord avec Kambi, les marques de LeoVegas, qui incluent BetMGM et BetUK, utiliseront la bibliothèque complète de cotes négociées de Kambi.

Le PDG de Kambi, Werner Becher, a exprimé son enthousiasme quant à la prolongation du partenariat avec LeoVegas, qui a débuté en 2016. “Bien que nous attendions avec impatience deux années supplémentaires de fourniture clé en main, le fait que LeoVegas ait également obtenu l’accès à notre solution Odds Feed+ témoigne de la qualité de nos capacités de trading, faisant passer notre partenariat dans une nouvelle phase”, a déclaré M. Becher.

Impact du renouvellement de l’accord sur Kambi

Ce partenariat renouvelé sera une bonne nouvelle pour Kambi, qui a perdu des clients importants comme Penn Entertainment, alors qu’un certain nombre d’opérateurs passent à des plateformes internes.

Le chiffre d’affaires et le bénéfice net de Kambi au premier trimestre ont tous deux diminué d’une année sur l’autre, le PDG Becher déclarant que les résultats de la société étaient “loin du niveau futur auquel [il] aspirait”. Le fournisseur a déclaré à l’époque qu’il se concentrait sur la diversification de son offre et de sa base de clients pour l’aider à renouer avec la croissance.

Dans une note d’analystes datée de juin 2024, la banque d’investissement norvégienne ABG Sundal Collier a déclaré que Kambi ne serait probablement pas affecté par la perte de son accord avec LeoVegas avant 2026, en raison d’éventuelles révisions du consensus.

“Nous pensons que LeoVegas représentait environ 3 % du chiffre d’affaires de Kambi en 2023, mais les prévisions prévoyaient qu’il deviendrait un client plus important au fil du temps suite aux efforts internationaux de MGM (par exemple, avec BetMGM UK). En tant que tel, les bénéfices à long terme seront probablement affectés”, indique la note. “Cependant, nous n’excluons pas la possibilité que MGM devienne un client modulaire ; par exemple, nous considérons BetBuilder comme un produit attrayant pour une entreprise construisant un sportsbook interne, car de nombreux grands opérateurs ont externalisé ce produit selon nos recherches.”

Les relations entre opérateurs et fournisseurs deviennent plus “flexibles”, selon Kambi

Le vice-président principal des opérations commerciales de Kambi, Jamie Mckittrick, a déclaré que la société évolue pour répondre à la demande croissante de relations plus flexibles entre les fournisseurs et les opérateurs.

“Bien que notre sportsbook clé en main reste notre offre principale, nous nous sommes adaptés aux changements du marché en élargissant notre portefeuille de produits de paris sportifs”, a déclaré M. Mckittrick. “Cela garantit que nous pouvons fournir des solutions haut de gamme adaptées aux opérateurs de différentes tailles, empreintes géographiques et stratégies. Le développement de produits tels que Odds Feed+ de Kambi, qui offre une qualité et une adaptabilité inégalées aux opérateurs ayant besoin d’un service de cotes haut de gamme, est un excellent exemple de cette adaptation.”