Pixbet : Un pari risqué avec Flamengo qui s’avère infructueux

Pixbet a misé sur un accord de sponsoring record avec le plus grand club de football brésilien. Cela n’a pas porté ses fruits.

Avec la fin prématurée de son sponsoring de Flamengo et les rumeurs de difficultés financières qui circulent, Pixbet semble avoir joué et perdu. L’entreprise s’est surendettée pour s’emparer de parts de marché sur le marché brésilien réglementé.

Plus tôt ce mois-ci, Flamengo, largement reconnu comme la plus grande équipe de football du Brésil, a annoncé la fin de son sponsoring principal avec Pixbet, au milieu de rumeurs de retards de paiement.

Les circonstances alléguées entourant la fin du sponsoring, qui avait été présenté comme le plus important de l’histoire du football brésilien, avec environ 470 millions de BRL (87,1 millions de dollars) sur quatre ans, ont alimenté les rumeurs d’incertitude financière chez Pixbet.

Cela a également marqué la continuation d’une année 2025 quelque peu tumultueuse pour Pixbet. L’entreprise a vu sa licence d’exploitation sur le marché brésilien en ligne nouvellement réglementé suspendue et rétablie à plusieurs reprises en raison de défaillances techniques.

Pixbet s’est-il surendetté ?

Le leader du marché, Betano, a depuis repris le rôle de sponsor principal de Flamengo dans un accord qui surpasse celui de Pixbet. Les rapports suggèrent que le nouvel accord vaut 250 millions de BRL par an.

Selon Ed Birkin, directeur général de H2 Gambling Capital, Pixbet détient une part de marché de 2 % au Brésil avec un revenu net des jeux (NGR) de 316 millions de BRL pour les six mois se terminant le 30 juin 2025.

Avec le sponsoring de Flamengo par Pixbet s’élevant à 62,5 millions de BRL sur six mois, Birkin estime que 20 % du NGR de l’entreprise était dépensé uniquement pour l’accord avec Flamengo.

En comparaison, Betano, le “leader incontesté du marché” selon Birkin, a généré un NGR de 3,5 milliards de BRL au Brésil au premier semestre. Bien que son coût de sponsoring soit censé être le double de celui de Pixbet, à 125 millions de BRL tous les six mois, cela ne représente que 3,5 % du NGR de Betano.

Birkin estime le NGR avant impôts et après bonus de Betano à 19,5 millions de BRL par jour au Brésil, il ne lui faudrait que 13 jours pour couvrir une année complète de sponsoring de Flamengo. Pour Pixbet, il faudrait 72 jours d’opérations au Brésil, même avec son sponsoring de Flamengo coûtant la moitié du montant.

De l’avis de Birkin, cette énorme disparité démontre un surendettement financier de la part de Pixbet.

“Si une partie de votre budget marketing représente 20 % de votre revenu net des jeux, il devient soudainement impossible pour une entreprise de dépenser autant en marketing, à moins que vous ne soyez prêt à fonctionner à perte pendant une certaine période”, a déclaré Birkin.

Les marques internationales dominent au Brésil

Les positions actuelles du podium de H2 sont toutes occupées par des entrants internationaux sur le marché brésilien, avec Betano suivi de Bet365 et Superbet en deuxième et troisième position, respectivement.

Avant le lancement du marché réglementé, beaucoup avaient émis l’hypothèse que les opérateurs locaux domineraient grâce à leur connaissance accrue des marchés et de la culture brésiliens.

Mais Birkin pense que cela a été exagéré, comme en témoigne le fait que les marques internationales Betano, Bet365, Superbet et Sportingbet affichent une part de marché combinée supérieure à 50 %. Ces marques ont fait appel à des talents locaux pour tracer une voie de croissance, bien qu’avec les ressources de géants internationaux pour soutenir leurs plans.

“L’opinion générale que j’ai entendue en allant au Brésil est que vous devez comprendre que les opérateurs internationaux ne peuvent pas simplement entrer et bien faire, et que ce sont les marques locales qui l’emporteront”, a déclaré Birkin.

“Le fait est que ce n’est vrai que si les opérateurs internationaux n’ont pas de présence locale.”

Les petits opérateurs brésiliens sont-ils en difficulté ?

Malgré une part de marché de seulement 2 %, Pixbet est le 11e plus grand opérateur du marché brésilien des jeux réglementés, selon H2. Sur les 173 marques agréées que Birkin et H2 suivent, si l’on supprime les 19 premières, les 154 restantes détiennent en moyenne une part de marché d’environ 0,1 %.

Avec une multitude d’opérateurs gagnant moins d’argent que Pixbet, Birkin suggère que les petits opérateurs pourraient rencontrer des problèmes similaires, en particulier avec les augmentations d’impôts et les nouvelles restrictions publicitaires qui semblent se profiler.

Birkin compare le marché brésilien aux États-Unis, où une vague d’opérateurs entrant sur le marché a depuis diminué, avec des entreprises comme Betway, Evoke et Unibet qui ont quitté le marché en 2024 en raison de la domination des grandes entreprises.

“Si le 11e plus grand opérateur peut rencontrer des problèmes, alors il en va de même pour le 10e, le 9e et le 8e, et ainsi de suite pour le 99e, le 100e, le 110e, le 120e”, a déclaré Birkin.

Le pari de Pixbet sur Flamengo ne porte pas ses fruits

Pixbet a pris un pari avec son sponsoring de Flamengo qui n’a pas porté ses fruits, selon Birkin.

Flamengo a lancé une nouvelle marque de paris l’année dernière appelée Flabet, qui était gérée par Pixbet et présentait l’image de marque du club.

Avec une part de marché moyenne de Flabet de seulement 0,15 %, Birkin convient que le ciblage spécifique des fans de Flamengo a ignoré le reste du marché cible potentiel de la marque.

Il souligne que si le football brésilien est incroyablement populaire dans son pays d’origine, il ne bénéficie pas de la même popularité mondiale que la Premier League anglaise et les autres compétitions de football européennes.

Malgré les difficultés de Pixbet, Birkin estime qu’il y a encore une place pour les petits opérateurs sur le marché brésilien, à condition qu’ils maintiennent une approche financière raisonnable.

“Gardez à l’esprit que Pixbet est le 11e plus grand opérateur, mais vous avez quelqu’un qui est en 20e position et qui est peut-être moins de la moitié de la taille”, a déclaré Birkin. “Mais s’ils ont un meilleur contrôle des coûts, alors c’est une entreprise mieux gérée.

“Vous pouvez gérer une entreprise plus petite que Pixbet, mais vous devez simplement avoir un contrôle des coûts. Vous ne pouvez pas dépenser 125 millions de BRL par an pour sponsoriser Flamengo. Vous ne gagnez pas cette somme d’argent.”