Flutter Brazil : Stratégies et Perspectives sur le Marché Brésilien Réglementé
En mai, Flutter a annoncé que João Studart, PDG de NSX Group, prendrait la direction de Flutter Brazil, qui compte désormais environ 500 employés. Il partage ici ses réflexions sur la réglementation et la localisation.
Le PDG de Flutter Brazil, João Studart, a exhorté les décideurs politiques à adopter une approche prudente concernant la réglementation du secteur des jeux d’argent sous licence au Brésil.
Le lancement du marché réglementé le 1er janvier de cette année a été quelque peu tumultueux pour le secteur des jeux d’argent légaux au Brésil.
Les revenus bruts des jeux d’argent sous licence au cours des six premiers mois de la réglementation se sont élevés à 17,4 milliards de BRL (3,2 milliards de dollars), contribuant à hauteur de 3,8 milliards de BRL en impôts pour le pays.
En termes de réglementation, le secteur est confronté à de nouvelles restrictions publicitaires potentielles et a été menacé d’un programme fiscal rétroactif visant à faire payer aux opérateurs les services de jeux d’argent des 10 années précédant la réglementation. Cependant, cette menace a été retirée par les politiciens cette semaine.
Studart a appelé les décideurs politiques à éviter une réglementation excessive, estimant que cela pourrait entraîner une croissance du marché noir.
Studart a souligné une étude de l’Instituto Locomotiva, qui a averti que 61 % des parieurs brésiliens avaient placé au moins un pari illégal en 2025.
« Ces résultats montrent que la combinaison d’une taxation élevée, de la bureaucratie et des interdictions de publicité peut produire l’effet inverse de celui escompté : pousser les consommateurs vers des plateformes non réglementées qui ne respectent pas les règles de protection des utilisateurs ou ne contribuent pas aux recettes fiscales », a déclaré Studart.
« La prudence est de mise lorsqu’il s’agit d’équilibrer les charges fiscales, les restrictions publicitaires et l’attractivité globale du marché réglementé. »
Une période de grandes opportunités pour les paris au Brésil
Studart a déclaré que la réglementation actuelle marque une « étape fondamentale » vers la garantie d’un secteur des paris sous licence sûr et responsable au Brésil.
« Les progrès de la réglementation ont jeté les bases d’un écosystème plus équilibré, qui combine innovation et responsabilité », a-t-il déclaré.
« Flutter Brazil considère ce nouveau scénario comme un terrain fertile pour une croissance durable. »
Flutter Brazil a été créé par le géant Flutter Entertainment l’année dernière, lorsqu’il a accepté d’acquérir une participation de 56 % dans NSX, la société mère de la marque Betnacional, axée sur le Brésil. L’accord a été conclu en mai, Flutter annonçant que le PDG de NSX Group, Studart, dirigerait l’activité Flutter Brazil.
Au deuxième trimestre de cette année, Flutter a annoncé que ses revenus au Brésil avaient augmenté de 144 % pour atteindre 44 millions de dollars.
Le Brésil a été le marché à la croissance la plus rapide de Flutter au deuxième trimestre, et Studart estime que l’entreprise est bien placée pour continuer à capitaliser sur la nouvelle réglementation au Brésil.
En septembre 2024, la société a déclaré que son acquisition de NSX Group avait permis à Flutter d’atteindre une part de marché de 11 % au Brésil, la plaçant parmi les trois premières sociétés de paris.
Flutter Brazil vise une position de podium grâce à la localisation
Flutter Brazil compte environ 500 employés, qui se concentrent sur la création de la meilleure expérience possible pour ses utilisateurs en mettant l’accent sur la technologie, le marketing et le service client.
« Le marché brésilien traverse une phase de consolidation qui offre de grandes opportunités aux opérateurs qui investissent avec sérieux, avec une mentalité axée sur le consommateur et un engagement envers les meilleures pratiques », a ajouté Studart.
Il a souligné la dépendance de l’entreprise à l’égard de l’expertise locale, notant : « Flutter Brazil a choisi de maintenir une équipe avec l’esprit et l’expertise spécifiquement orientés vers le marché brésilien. Avec Betnacional au sein de son écosystème de marques, l’objectif est de maintenir une opération centrée sur les talents brésiliens et les connaissances locales.
« En combinant l’échelle mondiale avec une compréhension approfondie des spécificités locales, nous visons à contribuer activement à la maturation du secteur, en offrant des expériences pertinentes et sûres aux utilisateurs tout en renforçant les piliers de la confiance, de la transparence et de la culture brésilienne qui sous-tendent nos marques. »
