David Natroshvili et la Révolution iGaming de SPRIBE avec Aviator
David Natroshvili, fondateur et figure emblématique de SPRIBE, une entreprise pionnière dans l’iGaming basée à Varsovie et d’origine géorgienne, est probablement la personne la plus interviewée de notre secteur. Fort du succès sans précédent du jeu phare de l’entreprise, Aviator, il semble que tout le monde veuille parler à ce natif de Tbilissi dont l’équipe a porté la conception de jeux centrée sur l’utilisateur à un niveau entièrement nouveau.
Le défi pour cet intervieweur était d’aborder David sous un angle légèrement différent ; de se concentrer sur l’aspect du succès de SPRIBE qui, pour moi, a été un facteur déterminant majeur.
Venant d’un vaste parcours dans le marketing de jeux B2B, où la promotion de jeux directement auprès des joueurs était non seulement inédite, mais aussi activement découragée par les opérateurs qui considéraient les joueurs comme leur chasse gardée exclusive, la décision de briser ce moule avec Aviator s’est avérée totalement transformatrice ; non seulement pour SPRIBE, mais pour le secteur du développement de jeux dans son ensemble.
Réécrire les Règles du Jeu
David Natroshvili a révolutionné le paysage de l’iGaming avec Aviator. En adoptant le marketing direct auprès des joueurs et des partenariats stratégiques, SPRIBE a établi une nouvelle norme en matière de conception de jeux et d’engagement communautaire.
Les chiffres d’Aviator ont été largement diffusés, mais l’énormité du succès mérite d’être répétée. Avec plus de 50 millions de joueurs uniques mensuels dans le monde, et plus de 400 000 paris placés chaque minute auprès d’environ 5 000 partenaires opérationnels, Aviator unit un public mondial comme jamais auparavant. Une portée sur les médias sociaux de plus de 92 millions amplifie la voix du jeu et le connecte avec les fans du monde entier. Et aujourd’hui, alimenté par près de 300 membres d’équipe et un ensemble unique de partenariats de consommateurs et d’ambassadeurs de marque, Aviator et SPRIBE ont réécrit toutes les règles.
David Natroshvili explique qu’Aviator a commencé avec une vision simple : “Créer un jeu qui romprait avec les mécanismes traditionnels et offrirait une expérience centrée sur la simplicité, l’excitation et l’interaction communautaire.”
“Nous voulions développer un jeu facile à comprendre mais très engageant, avec des mécanismes qui encourageraient à la fois les compétences individuelles et la connexion sociale. Aviator est né d’un engagement à redéfinir la façon dont les joueurs interagissent avec les jeux en ligne.”
En interne, le concept initial a été accueilli avec un mélange d’enthousiasme et de curiosité. Les mécanismes étaient si différents des jeux conventionnels qu’ils remettaient en question les idées préconçues sur ce qui fonctionnerait dans l’iGaming. Mais le potentiel d’une expérience multijoueur très engageante est rapidement devenu clair.
“Fournir aux joueurs la perception d’un plus grand contrôle est devenu une pierre angulaire de notre philosophie de conception”, explique David.
“Les mécanismes d’Aviator sont construits autour de l’idée de donner aux joueurs le sentiment qu’ils contrôlent le résultat. La possibilité d’encaisser à tout moment responsabilise les joueurs et crée un sentiment d’autonomie, rendant le gameplay plus excitant et personnel.”
“Cet élément de contrôle perçu a été la clé de son attrait généralisé.”
Coup de Maître Marketing
La brillante décision d’envahir le territoire auparavant inexploré du marketing B2C direct est, à bien des égards, née de la réaction initiale des joueurs au jeu lui-même.
“L’un des aspects les plus surprenants au début a été la rapidité avec laquelle les joueurs ont transformé Aviator en une expérience sociale”, explique David. “L’atmosphère communautaire dans le chat et les façons créatives dont les joueurs utilisent le jeu, en formant des stratégies et en partageant des conseils, nous ont influencés pour améliorer les fonctionnalités sociales, comme les récompenses de chat et les classements, afin de soutenir ce comportement organique.”
“Nous voulions construire une communauté autour d’Aviator dès le départ, et le marketing direct aux joueurs a été essentiel pour y parvenir. Cette approche nous a permis de créer une base de joueurs fidèles dès le début.”
“La nature unique du gameplay d’Aviator a clairement montré qu’une connexion directe avec les joueurs était cruciale pour construire sa communauté.”
“Cette décision clé nous a permis d’établir une base de joueurs solide et de créer une croissance organique grâce au bouche-à-oreille.”
Partenariats Cruciaux
Alors que cette stratégie quelque peu révolutionnaire – du moins pour l’industrie du jeu – commençait à prendre forme, des synergies entre la nature du gameplay d’Aviator et d’autres passions de consommateurs de premier plan ont été explorées par l’équipe SPRIBE. La recherche était lancée pour des partenaires capables de soutenir la stratégie de connexion avec des publics dynamiques et engagés et de promouvoir la reconnaissance mondiale de la marque.
Le premier et le plus novateur de ces partenariats a été avec l’Ultimate Fighting Championship (UFC), formé en octobre 2023. L’UFC est un phénomène d’audience en expansion tout aussi rapide, avec des événements diffusés dans 165 pays, atteignant plus d’un milliard de foyers et une démographie qui est 40 % milléniale (âgée de 18 à 34 ans).
Natroshvili ne doute pas de la force mutuelle de cette alliance : “Le partenariat avec l’UFC s’aligne parfaitement sur notre objectif d’atteindre des publics diversifiés et d’améliorer la visibilité mondiale d’Aviator.”
“L’esprit énergique et compétitif de l’UFC résonne parfaitement avec nos propres valeurs de marque, et nous collaborons étroitement sur des campagnes, en tirant parti de leurs atouts pour créer des promotions ciblées et percutantes qui s’alignent sur nos objectifs communs.”
Le partenariat avec l’UFC a ouvert les portes à la création de ce qui est rapidement devenu un programme d’ambassadeurs de marque de premier plan dans l’industrie. Ses superstars, telles que Alex Pereira, Merab Dvalishvili, Johnny Walker et Jully Poca ont rejoint la famille SPRIBE, et leur impact a été incroyable. Ayant établi ce modèle, Aviator est également devenu le jeu de crash officiel du légendaire club de football italien, l’AC Milan, et a ajouté la légende du cricket indien, Suresh Raini, à son portefeuille d’ambassadeurs de marque.
“Les partenariats de SPRIBE avec des marques sportives mondiales ont été essentiels”, confirme David. “Ces alliances offrent non seulement une exposition, mais renforcent également la confiance avec les joueurs, nous aidant à atteindre de nouveaux publics et à exploiter la confiance que les consommateurs ont pour ces marques.”
“Nous investissons beaucoup de temps dans la recherche d’ambassadeurs avant de travailler avec eux, pour être sûrs que leur public s’aligne sur nos données démographiques de joueurs afin que nous puissions tirer le meilleur parti de la transition de confiance qui a lieu lorsqu’un ambassadeur commence à promouvoir un jeu.”
“Le marché du jeu est devenu phénoménalement compétitif”, déclare David Natroshvili, “mais en traitant Aviator comme une marque, nous avons pu attirer des millions de joueurs dans le monde entier.”
Identifier les bons partenaires est absolument crucial. Pour Aviator, les partenariats avec des marques populaires sur les marchés cibles, comme l’Amérique du Nord, ont été essentiels. “Leurs données démographiques d’audience incluent les cohortes des milléniaux et de la génération Z attirées par Aviator“, note David.
“Les bons partenariats marketing se résument à l’alignement des valeurs, au partage des publics et à la pensée hors des sentiers battus”, conclut Natroshvili.
Dialogue Communautaire
Le paysage en évolution a rendu le marketing B2C essentiel pour les studios de jeux, stimulant l’engagement des joueurs et augmentant la demande des opérateurs. Les jeux sont désormais des marques, et les studios doivent les traiter comme tels. Ce faisant, les studios peuvent améliorer leurs efforts B2B, en s’assurant que leurs jeux sont bien en évidence dans les halls de casino du monde entier.
“Notre approche est ancrée dans un dialogue continu avec notre communauté de joueurs. Nous analysons les commentaires, surveillons les tendances et expérimentons des fonctionnalités qui s’alignent sur les préférences des joueurs.”
“Les mises à jour sont soigneusement testées pour s’assurer qu’elles améliorent le gameplay sans compromettre la simplicité de base qui rend Aviator si populaire.”
SPRIBE favorise une boucle de rétroaction continue entre les développeurs et les joueurs en donnant la priorité aux canaux de communication ouverts, que ce soit par le biais d’enquêtes en jeu, d’engagement sur les médias sociaux ou de rétroaction directe via des partenaires. Cela permet à l’équipe de rester à l’écoute des besoins des joueurs et de s’adapter rapidement.
David dit que SPRIBE est ravi de continuer à étendre les fonctionnalités d’Aviator, y compris des interactions multijoueurs améliorées et de nouvelles options de personnalisation.
“Nous explorons également des moyens d’intégrer des technologies innovantes pour améliorer encore l’expérience des joueurs”, dit-il. “La génération Y apporte un revenu disponible et un appétit pour le divertissement. Ce groupe valorise les expériences de qualité, la nostalgie et l’innovation.”
Culture d’Entreprise
“La culture d’entreprise est au cœur de tout ce que nous faisons”, ajoute David. “Notre succès découle de la promotion d’un environnement collaboratif, innovant et inclusif où chaque membre de l’équipe se sent valorisé et responsabilisé.”
“Nous y parvenons en encourageant la communication ouverte, en célébrant la diversité et en investissant dans la croissance personnelle et professionnelle. Des activités régulières de consolidation d’équipe, une prise de décision transparente et la reconnaissance des contributions contribuent à garantir que l’équipe reste motivée et alignée sur nos valeurs fondamentales.”
Mentalité de “Maverick”
SPRIBE prospère grâce à la créativité et à l’innovation, en préservant intentionnellement son esprit de maverick en donnant à son équipe la liberté d’expérimenter et de remettre en question le statu quo. Même en grandissant, ils évitent les hiérarchies d’entreprise rigides, en adoptant une structure organisationnelle plate qui encourage la collaboration et les idées audacieuses.
David Natroshvili s’efforce de maintenir ce qu’il appelle une mentalité de start-up, où l’agilité et l’innovation sont prioritaires, “L’idée est de s’assurer que notre avantage rebelle ne se perde pas au profit des disciplines d’entreprise traditionnelles”, dit-il.
David envisage SPRIBE comme un leader mondial des expériences de jeu multijoueurs et innovantes d’ici cinq ans, en disant : “Nous visons à repousser les limites de ce qui est possible dans l’iGaming en faisant évoluer continuellement notre portefeuille et en adoptant les technologies émergentes.”
“Quant à l’industrie dans son ensemble, nous nous attendons à ce que l’iGaming devienne plus centré sur le joueur, avec la personnalisation, la gamification et les fonctionnalités axées sur la communauté qui prendront le devant de la scène. Les jeux multijoueurs avec des éléments sociaux gagnent du terrain, tout comme les jeux intégrant la gamification et les mécanismes basés sur les compétences.”
“Les jeux qui équilibrent la simplicité avec l’innovation et intègrent des fonctionnalités axées sur la communauté sont promis à un succès à long terme.”
“La blockchain et la crypto-monnaie deviendront probablement courantes, avec une sécurité et une accessibilité améliorées stimulant l’intégration dans les plateformes de jeu. Offrir aux joueurs l’anonymat et la commodité s’aligne sur les tendances de l’industrie. Et la durabilité jouera un rôle plus important dans la formation de l’avenir des entreprises de jeux.”
Crash Continue
Alors que les jeux de crash comme Aviator ont brisé les moules et apporté une véritable innovation, David ne les a jamais considérés comme un gadget éphémère : “Les jeux de crash répondent aux attentes d’une nouvelle génération de joueurs ; des utilisateurs qui sont d’abord mobiles, conscients du temps et préfèrent les jeux influencés par les compétences avec des éléments sociaux et compétitifs.”
“Leur croissance est un changement à long terme dans les préférences de jeu, s’inspirant des jeux vidéo, des plateformes de trading et des applications sociales. Aviator était notre réponse à cette demande.”
Les jeux de crash ont un attrait universel ; en Amérique latine, dans certaines parties de l’Europe et en Asie, les performances ont été incroyables. Ce sont des régions avec une forte pénétration mobile, une jeune démographie et un fort appétit pour les nouveaux formats. SPRIBE a également connu un immense succès en Inde et en Afrique. Alors, quelle est la prochaine étape ?
“La prochaine étape est une personnalisation et une gamification plus approfondies – des environnements dynamiques, des événements saisonniers, des bonus basés sur les compétences et des modes compétitifs ou des tournois”, laisse entendre David.
“Nous explorons également les intégrations avec les NFT et la blockchain pour certains marchés. Au fond, il s’agit de maintenir cet équilibre entre simplicité et profondeur, c’est là que réside la véritable innovation.”
David Natroshvili a toujours eu une passion pour l’innovation et l’entrepreneuriat. Avec une formation en technologie et en économie, il a perfectionné ses compétences dans les technologies de l’information. Il a fait la transition vers l’espace iGaming avec la vision de créer des jeux qui privilégient la simplicité, l’interaction sociale et la technologie de pointe.
Sous sa direction, SPRIBE est devenu un pionnier dans l’industrie. Au-delà des affaires, David aime voyager, lire et réseauter constamment, ce qui contribue à alimenter la créativité et la volonté d’innovation.
L’industrie de l’iGaming est réputée pour sa dépendance aux formats éprouvés, et les jeux de machines à sous traditionnels ont longtemps régné en maître. David Natroshvili a vu un marché prêt à être perturbé.
“L’un des plus grands défis auxquels nous avons été confrontés a été de convaincre les opérateurs d’adopter un type de jeu complètement nouveau. Au lieu de considérer cette résistance comme un revers, nous avons relevé le défi comme une opportunité d’éduquer le marché. Aviator reste le leader du marché parce que nous privilégions la qualité, l’innovation et l’expérience des joueurs.”
